众所周知,现在聊微信,刷朋友圈,早已成为人们的一种生活习惯。很多企业和商家都会利用微信营销做转化。家政企业也不例外,越来越多中小微公司都开始尝试微信营销,但如何才能做好呢?

 

全网营销推广之中小微企业微信营销问题

 

虽然大多中小微公司都会通过微信等自媒体来获客,但真正能做好的却不多,归结起来,其中的限制性因素主要有这么几点:

 

一是囿于传统观念,对企业自媒体的重视程度不够。很多企业只是停留在转发朋友圈的形式上,并没有深刻领悟到它和营销的关系。

 

二是没有精准定位,对于自己的目标人群特征掌握得不够清晰,没有分类管理,不能很好地从用户角度出发去传播他们真正需要的东西。

 

三是对新媒体时代的传播手段不了解。如今海量的信息轰炸已经让消费者身心疲惫,差异化、个性化的营销策划才能让企业自媒体脱颖而出。

 

当前中小微公司的微信公众号运营,90%以上公司没有设置微信运营专职岗位,都由其他人员兼职。没有方向、不懂选题、黏贴复制、敷衍了事,并且还三天打鱼两天晒网。如今的企业想要做好自媒体,需要转变思维,只有从传统的宣传转到内容和故事的互动,自媒体才能成为企业在移动互联网时代真正的门面


全网营销推广如何定位微信营销

 

中小微公司的管理层必须先想清楚一个问题 :对于企业来讲,微信在整个企业战略中的位置及其发展目标到底是什么?是为了辅助经营业务,还是为了实现从传统线下业务向O2O模式的转型。在战略层面想清楚了,在搭建公众号框架的时候才能为未来发展预留足够的空间。

 

之后就是要精准定位,给企业的目标人群画一个像。对于中小微公司而言,公众号的阅读群体主要是家政服务员和客户两类,他们的需求不一样,可以用分层管理的方式。如果企业做大了,就可以开一个服务号,进行客户关系管理,还可以做一个企业号,用于企业内部人员管理。企业只要考虑一个问题,就是怎样把目标用户转化为消费者。

 

有了人群定位,就要考虑内容定位怎么把人群吸引过来并留下。企业做微信公众号的一个典型误区是:企业都是站在产品推广的角度上做内容。

 

做自媒体的人要将心比心,要有用户思维,就是把自己想象成一个用户,假如每天把同样的企业产品推送给用户,哪怕形式上不重样,依然会让用户感到这个公众号没有什么价值。所以企业需要对目标人群做一个调查,看他们更喜欢看什么内容。在内容上清楚定位,是围绕家政服务行业探讨发展方向、 服务模式等业内话题 ,还是做一些与家庭生活相关但凸显专业性的内容,比如教用户怎样省时省力又有效地做清洁等 ;或做一些流量型的内容,像养生知识、心灵鸡汤等。

 

无论做什么内容,都离不开一个目的,就是利用微信的社交属性,增加公众号对用户的黏性。内容定位精准了,读者愿意将公众号的文章转发到个人的朋友圈,对这个公众号的黏性会越来越强,这就是所谓的知识营销。当然在知识营销中一定要把握度,过度、频繁、雷同等都会引起读者反感。

 

全网营销推广微信营销怎样从零开始

 

怎样把一个微信公众号从0做到1,再从1做到10

 

前期从01,是社交推广的一个阶段,需要通过企业员工等渠道集齐第一批种子用户。从01的过程需要不断探索,随时调整,最终留存下一批符合企业服务定位的忠实用户, 这就是种子用户

 

在这一阶段,很多企业都给员工设定指标,要求员工必须在多长时间内完成多少数量的粉丝增长。其实种子用户的质量比数量更重要。因为种子用户不同于普通用户,优秀的种子用户不仅会经常阅读公众号, 还会积极分享、转发,最重要的是,能够为公众号提供中肯的意见和建议。所以在这个阶段要尽量吸引留下那些性格、偏好与公众号吻合,或者影响力要尽量能波及目标用户群体的用户。

 

对于小微企业来说, 企业公众号的推广无疑是最大的难题,而地推是绝大部分企业都会使用的方式。地推一定要针对企业的目标人群,才能吸引用户,并获得有效用户。企业要更深度地去考虑问题,针对不同的产品、不同的目标人群,采取不同手段和方法。

 

那么,从01之后怎样从110?如果企业的运营成本足够的话可以找专业的人士来推,用心打造内容。有价值的内容会吸引用户自己主动进行二次传播。有了优质的内容, 就会进入粉丝快速增长期。对于任何公众号来说,内容本身就是最好的产品,做好了之后就会成为很好的载体。

 

全网营销推广朋友圈营销小技巧

 

再说朋友圈营销。朋友圈的内容应当是很丰富多彩的,而不是每天只发鸡汤文或者霸屏的广告。想让自己的品牌与别人不同,就要做出与众不同的事情来,细节往往就会决定成败。家政服务行业最重要的就是”+“,可以参考以下几点来进行朋友圈推广:

 

1.做好定位,朋友圈人群精准分类

 

我们必须清楚,我们的顾客是谁?他们要的是什么?所以要先给自己的朋友圈分类。同一种需求,但因为不同年龄,不同职业、对家政人员的需求也是不一样的。

 

另外,我们在提供服务的同时,还应该提供价值。每天针对客户分类推送一些有价值的产品小窍门、小知识等,久而久之,顾客对公司的产品和定位的理解会越来越清晰,关注度也会越来越高,也更容易赢得他们的信赖。

 

2.巧妙利用客户见证解除抗拒

 

微信朋友圈有一个比直接发送广告更好的方法,那就是发布一些客户见证。通过引起共鸣来解除抗拒,最后达到引爆欲望的目的。用大量的证据案例及讲故事的形式,来支撑产品和服务的真实性,可以做到无销售式成交。另外也可以发布一些行业相关新闻。

 

3.掌握好朋友圈推送时间

 

到底什么时间发朋友圈才最有效呢?根据消费者的生活习惯,结合微信的官方流量报告,以下四个时间段,阅读量最高。

 

第一时段:上午10:0011:00

 

第二时段:中午12:3014:00

 

第三时段:下午16:3018:00

 

第四时段:晚上20:0022:30

 

晚上时间是微信流量的最顶峰,大多数咨询,交易都发生在晚上,不管是微商、客户、培训,还是招商等,都会在这个时间段达到顶峰。

 

掌握合理的发圈时间,就能有效提升发圈内容的曝光度,从而提升阅读量和咨询量,取得更好的成交结果。

 

4.严格控制朋友圈发布数量

 

如果太过频繁发朋友圈,也会让人产生视觉疲劳。每天推送数量不超过5条,更不要一次性连发好多条广告,这样更容易让人反感。活动时可以适当增加。要尽可能从消费者的情感需要出发,唤起激发消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

 

同理也在于微信群的营销方式。如果微信群就是广告群,销售效果也会大打折扣。企业要关注用户需求,把服务做好,以有价值的内容打动用户。